7 Conseils pour Rédiger du Contenu Web Convaincant (sans se prendre la tête)

C’est une erreur courante. Même les rédacteurs web expérimentés la commettent. Quoi donc ? De penser que les internautes aiment lire. Qu’ils arrivent sur le web avec le même état d’esprit que quelqu’un qui ouvre un bon bouquin. Or, c’est faux. Totalement faux. Parce que le contenu web est totalement différent du contenu écrit. Le contenu web est scanné. Pas lu.

Vos visiteurs recherchent des informations ou des produits. Ils prennent des décisions rapides sans réfléchir.

Alors, comment persuader les internautes d’agir s’ils ne lisent pas votre texte ?

Laisse-moi vous expliquer…

Voici 7 conseils pour rédiger du contenu web convaincant.

Prêt ?

1. Mettez vos informations les plus importantes en premier

L’écriture pour le web est complètement différente de l’écriture d’un essai ou d’un article version papier.

Un essai pourrait ressembler à ceci :

  1. Présentation du sujet ;
  2. Aperçu de la littérature en rapport avec le sujet ;
  3. Présentation des arguments, contre-arguments ;
  4. Enfin, votre conclusion.

Sur un site web, vous devez faire le contraire : vos points les plus importants toujours en premier. C’est la meilleure façon d’hameçonner un internaute.

Une fois qu’ils ont compris ce que vous faites, ce que vous proposez, et si ça les intéresse, alors ils décideront s’ils veulent aller plus loin.

Les journalistes appellent cette façon d’écrire la pyramide inversée. Dans les articles de journaux, les informations les plus intéressantes passent avant les détails et les informations générales.

Pyramide Inversée SEO

Même si vous ne lisez que le premier paragraphe d’un article de journal, vous comprenez toujours la situation dans son ensemble.

C’est la même chose sur votre site web. Vos prospects veulent d’abord avoir une vue d’ensemble. En gros :

  • Que faites-vous?
  • Ou que pouvez-vous faire pour eux ?

2. N’essayez pas d’être trop intelligent ou trop original

Sur le web, il est rare qu’un lecteur lise chacun des mots de votre article. Il n’a pas le temps. Il est pressé. Il a déjà envie d’aller voir ailleurs si l’herbe est plus verte.

Pour rédiger du contenu web plus convaincant, usez et abusez des phrases simples.

C’est d’ailleurs ce que prône Steve Krug, consultant en utilisabilité web pour Apple, Lexus, et j’en passe :

« Quand je tombe sur une page web, ça doit être évident, explicite. »

Une formulation trop pompeuse oblige à réfléchir. Or l’internaute ne réfléchit pas, il chasse l’information. Alors, gardez vos articles aussi limpides que possible.

Gardez toujours en tête ce conseil : écrivez comme si vous vous adressiez à un enfant de 12 ans.

3. Rédiger du contenu web convaincant : écrivez pour les scanners

Comment optimiser le taux de conversion de vos pages de capture ?

Combien de personnes lisent une page web ? Pour de vrai ?

Presque personne !

« Ce que font la plupart des internautes, c’est de jeter un coup d’œil sur chaque nouvelle page, de scanner une partie du texte et de cliquer sur le premier lien qui attire leur intérêt ou qui ressemble vaguement à ce qu’ils recherchent. » (Steve Krug)

Les recherches montrent en effet que seulement 16% des personnes lisent un contenu mot à mot. La plupart des gens scannent.

Alors, comment écrire pour les scanners ?

Voici une liste de questions à vous poser :

  • Le titre de votre article résume-t-il bien ce dont vous allez parler ?
  • Vos sous-titres résument-ils vos points clés ?
  • Avez-vous utilisé des puces concises et contenant des informations clés ?

Assurez-vous que votre lecteur comprenne votre texte en scannant simplement votre page.

4. Utilisez des mots familiers

« En tant que lecteurs du net, nous sommes à nouveau des chasseurs-cueilleurs – mais cette fois, au lieu de balayer l’horizon à la recherche de proies, nous scannons les pages à la recherche de mots clés. Quand nous voyons ces mots, nous cliquons, nous agissons. » Gerry McGovern

Imaginez que vous vouliez vous envoler pour l’Australie pour les vacances et que vous recherchez un vol pas cher.

Quels termes allez-vous taper dans Google :

  • Vol économique Australie ?
  • Vol à bas prix Australie ?
  • Vol pas cher Australie ?
rédiger du contenu web convaincant

Bingo !

La plupart des gens recherchent « vol pas cher Australie ».

Conclusion : nous essayons parfois de paraître scientifiques, fantaisistes ou dotés d’un savoir hors-norme. Mais ça, votre lecteur s’en fiche. Il recherche des mots familiers (=mots-clés), parce qu’ils indiquent qu’il est au bon endroit.

C’est là que le SEO fait son entrée. Pour rédiger des articles bien optimisés en rédaction web :

  • Répondez aux questions que se posent les clients potentiels ;
  • Discutez d’un seul sujet pour chaque page ;
  • Incluez des liens internes et externes vers des pages pertinentes ;
  • Utilisez des expressions et des mots que vos clients potentiels recherchent ;
  • Mais surtout : soyez utile.

Je vous explique ici comment rechercher des mots clés gratuitement.

5. Écrivez pour les paresseux

En d’autres termes, rendez votre texte facile à lire :

  • Utilisez des paragraphes courts (quatre phrases maximum) ;
  • Utilisez des phrases courtes – douze en moyenne ;
  • Zappez les mots inutiles ;
  • Evitez le jargon ;
  • Evitez la voie passive ;
  • Evitez les répétitions inutiles ;
  • Adressez-vous directement à vos lecteurs – utilisez le mot vous ;
  • Raccourcissez votre texte.

À quel point votre texte doit-il être court ?

Steve Krug recommande de vous débarrasser de la moitié des mots, puis de vous débarrasser de la moitié de ce qui reste. C’est peut-être un objectif trop exigeant, mais essayez quand même.

Lancez-vous un défi et rendez votre texte le plus court possible.

6. Répondez à la question « Et alors? »

Votre contenu ou votre page de vente concerne votre produit, votre service ou votre entreprise.

N’est-ce pas ?

Est-ce pour cela que vous devez écrire un roman sur le sujet ?

Pas tout à fait.

Pour rédiger un contenu web convaincant et donner envie au lecteur de le lire, vous devez parler aux lecteurs. Leur expliquer pourquoi votre produit ou service les rend plus heureux, plus riches ou plus productifs.

Et pour vous aider, il y a une astuce de copywriting très simple à utiliser : c’est de répondre à la question « Et alors ? » Cette astuce fonctionne dans n’importe quel secteur :

  • Nos voitures possèdent un régulateur de vitesse. Et alors ? Vous n’êtes pas obligé de surveiller votre vitesse tout le temps. Et alors ? Vous pouvez vous sentir en sécurité ;
  • Nous surveillons vos serveurs. Et alors ? Vos serveurs ne tomberont pas en panne. Et alors ? Votre personnel peut continuer à travailler sans interruption ;
  • Je conçois des sites web à conversion élevée. Et alors ? Vous pouvez convertir plus de visiteurs Web en prospects et en affaires.

La rédaction web persuasive se connecte aux désirs de vos clients, tels que se sentir en sécurité, gagner du temps, réduire les coûts, développer votre entreprise ou devenir plus heureux et en meilleure santé.

Comment améliorez-vous la vie de vos clients ? Quels problèmes, pépins et tracas pouvez-vous résoudre ?

Chaque fois que vous partagez des détails sur votre service ou les fonctionnalités de vos produits, demandez-vous « Et alors? ».

7. Faites une bonne impression visuelle

L’attrait visuel de votre site a un impact sur la lisibilité de votre texte.

Comment rendre votre site visuellement attrayant ?

  • Remplacer le texte par des photographies ou des vidéos ;
  • Rédiger dans une police lisible ;
  • Mettre l’accent sur les citations de clients (ou d’experts) pour ajouter de la crédibilité ;
  • Jouer avec les surlignages, le texte gras , les MAJUSCULES ou l’ italique ;
  • Décomposer un long titre en un titre avec un sous-titre ;
  • Changer les paragraphes en puces.

Plus important encore : désencombrer. Réduisez l’impression de surcharge et ajoutez des espaces blancs. Non seulement cela rendra votre site plus facile à lire, mais cela augmentera également votre confiance perçue (source: Social Triggers ).

Je serais ravie de vous dire qu’il est facile de rédiger du contenu web convaincant. Mais la vérité, c’est que cela demande de la pratique. Ne considérez pas vos lecteurs comme des universitaires qui aiment lire des textes difficiles et compliqués. Ne soyez pas verbeux. Rendez plutôt votre texte aussi simple que possible.

De même, soyez clair dans votre positionnement. Sachez qui vous êtes et ce que vous faites. Si votre positionnement est clair, il est beaucoup plus facile de se démarquer et de créer du contenu qui plaît.

Voilà le secret : Être clair. Être spécifique. Être audacieux.

Source: Webmarketing & co’m

8 Tendances pour le Marketing de Contenu en 2020

Le marketing de contenu a fait d’énormes progrès au cours des dernières années. Mais en 2020, son évolution devrait être encore plus rapide. Les marketeurs ont besoin de savoir à quoi ressemblera le paysage du marketing de contenu au cours de l’année à venir et comment s’y préparer.

8 tendances qui auront un impact sur les stratégies de marketing de contenu

Tous les marketeurs savent qu’une stratégie de marketing de contenu doit être constamment mise à jour selon l’évolution des tendances du marketing numérique. Et cette évolution devrait se poursuivre jusqu’en 2020, qui est l’année qui verra peut-être certains des plus grands changements dans le marketing de contenu à ce jour.

Que doivent savoir les marketeurs pour rendre leur contenu plus accessible, engageant et orienté vers les résultats en 2020 ?

Dans ce blog, nous examinons les 8 tendances du marketing de contenu que nous verrons apparaître en 2020 et comment elles affecteront les spécialistes en marketing.

1. La réalité augmentée dans votre stratégie de marketing de contenu

Tout au long de 2019, la réalité augmentée (RA) est devenue de plus en plus populaire, et cette tendance devrait se poursuivre en 2020. C’est notamment le cas parce que les canaux de réseaux sociaux, comme Snapchat et Instagram, ont incorporé la RA dans leurs plateformes.

Ce qui est particulièrement intéressant, c’est que beaucoup pensaient que la réalité virtuelle (RV) serait la prochaine grande révolution dans le marketing de contenu – après tout la RV est immersive et englobante.

Cependant, le plus grand inconvénient de la réalité virtuelle est le coût d’accès – la réalité virtuelle nécessite des équipements spéciaux comme des casques pour créer les environnements virtuels, qui coûtent souvent quelques centaines d’euros.

D’autre part, la RA peut être utilisée via une application sur un smartphone pour simuler les éléments numériques. C’est un outil incroyablement et utile pour les marketeurs qui veulent interagir avec leur audience.

2. Les chatbots alimentent le content marketing funnel

Le funnel de marketing de contenu voit un coup de pouce avec les récentes améliorations de l’intelligence artificielle et les chatbots. En 2020, il va devenir un élément primordial du marketing de contenu.

L’utilisation des chatbots en marketing est rapidement devenue un incontournable – grâce aux logiciels sophistiqués d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique qui ont rendu les chatbots plus intuitifs et efficaces.

La plupart des petites et grandes entreprises utilisent des chatbots pour générer des prospects via le marketing de contenu et pour les assister dans leur service à la clientèle.

3. Pour votre stratégie de marketing de contenu, appuyez-vous sur des données

Les données se sont révélées indispensables au cours des dernières années et doivent toujours être fortement prises en compte dans l’ensemble de la stratégie de marketing de contenu en 2020.

Presque tout le contenu pourra être créé sur la base des données et des paramètres déterminés au cours des dernières années et des audits de contenu. Les spécialistes en marketing pourront constater que leur stratégie de marketing digital est propulsée par le type de données qu’ils tirent des résultats de recherche, des statistiques sociales et du trafic web.

Mais ce qui deviendra également clair, ce ne sont pas seulement les métriques et les données sur les réseaux sociaux – les j’aimes et les vues ont joué leur rôle dans le marketing de contenu.

En 2020, les données concernant l’engagement et la qualité des vues deviendront plus importantes, ce que les marketeurs devront garder à l’esprit lors de la création d’un pitch deck. Le contenu doit pousser votre audience à interagir avec pour produire des résultats complets.

4. L’interactivité dans le marketing de contenu

Nous avons bien mentionné l’importance de l’engagement dans le marketing de contenu en 2020. Les petites entreprises constateront que les médias interactifs peuvent être tout particulièrement utiles.

Comment gardez-vous les visiteurs intéressés lorsqu’ils lorsqu’ils déjà ouvert plusieurs onglets et n’ont pas le temps de tous les consulter ? En rendant votre contenu interactif.

Sur les réseaux sociaux, les marketeurs ont généralement opté pour un quiz interactif des concours, principalement pour augmenter le content marketing funnel, mais aussi pour augmenter le nombre d’abonnés.

Mais cela va changer, le marketing promotionnel va entrer dans la sphère du marketing de contenu et produire de bons résultats. L’interactivité ajoutera un niveau de gamification aux contenus, ce qui stimulera simultanément l’esprit de compétition chez les visiteurs, tout en les rendant plus engagés avec le contenu.

5. Marketing des vidéos en direct et webinaires

Si vous vous êtes déjà intéressés au marketing de contenu, vous devez savoir que les vidéos sont devenues un support de plus en plus populaire. Les vidéos ont été utilisées dans plusieurs stratégies de marketing comme les vidéos Kickstarter et les pubs de certains produits, mais la vidéo en direct prend peu à peu le dessus sur celles-ci.

Cela est dû à la popularité de Facebook Live, Instagram Live et Snapchat – les vidéos en direct ont montré un meilleur engagement de la part des utilisateurs dans le monde du marketing de contenu.

La vidéo en direct peut jouer un rôle extrêmement utile dans le marketing des webinaires – elle donnera aux utilisateurs/visiteurs une expérience réelle et directe dont ils ont besoin avec leurs enseignants ou tuteurs dans le cas de formations ou pendant des cours en ligne, sans pour autant exiger qu’un enseignant soit physiquement présent.

6. Intégrez des micro-moments dans les stratégies de marketing de contenu

Dans la sphère du marketing de contenu, les micro-moments deviennent plus importants que beaucoup n’auraient pu l’imaginer. Le marketing de contenu global était considéré comme un moyen moins efficace de créer suffisamment de contenu engageant améliorant la notoriété d’une marque pour améliorer les ventes et le retour sur investissement. Mais ce n’est plus le cas dans le marketing de contenu 2020.Pour cela, les spécialistes en marketing vous devoir se concentrer davantage sur les micro-moments du parcours d’un utilisateur.

Le succès client peut être atteint non seulement en donnant à vos clients ce dont ils ont besoin, mais aussi en étant là quand ils ont besoin de vous.

Cela nécessite un niveau extraordinaire de compréhension du client et du contexte dans lequel il interagit avec son produit. Pour cela, les données orientent les plans de marketing de contenu que les petites entreprises vont créer.

Par exemple, dans le monde du eLearning, comprendre ce que vos apprenants ont besoin – leurs micro-moments – sera impératif pour améliorer leur expérience et accroître l’engagement entre l’apprenant et le centre de formation.

7. Personnalisez les services de marketing de contenu

La collecte de données et l’établissement des micro-moments des clients consistent à personnaliser vos services de marketing de contenu. La personnalisation est lentement devenue un facteur important dans le marketing de contenu et sera au premier plan des plans de marketing de contenu en 2020.

Nous avons déjà discuté à quel point la personnalisation a fonctionné dans les domaines du marketing par e-mail et des réseaux sociaux – la segmentation des audiences a contribué à fournir du contenu plus spécifique aux bonnes audiences, au lieu du contenu plus général qui est partagé partout sur internet.

Segmentez votre public, comprenez leurs besoins et vous pouvez créer une expérience personnalisée qui gardera vos visiteurs et votre public plus intéressés, plus longtemps.

8. Marketing de contenu visuel

Pour créer un contenu unique, les spécialistes en marketing utilisent les visuels non seulement comme accompagnement mais aussi comme moyen d’illustrer le texte qu’il publie.

Mais le type de visuels utilisé et ce qui aide le contenu à atteindre une audience plus large dépendent des tendances en design et de l’imagerie. Au cours des dernières années, il y a eu un changement constant des couleurs et des images qui fonctionnent le mieux dans les tendances en design.

En 2020, cependant, cette tendance devrait encore changer et cela aura un impact sur la façon dont les spécialistes en marketing de contenu créent des visuels pour leur contenu.

Par exemple, les palettes de couleurs reviendront à la mode et les dégradés deviendront plus que des simples arrières-plans, ils serviront d’éléments de décor voire d’images.

Les banques d’images continueront à être utilisées par les créateurs de contenu, mais les images à utiliser en 2020 devront avoir des tons plus neutres avec des touches authentiques.

D’un autre côté, les illustrations abstraites et les infographies devraient devenir le choix populaire d’imagerie pour les créateurs de contenu.

Pour les blogs et les sites, il sera important de garder ces tendances visuelles à l’esprit lors de la création de contenu en 2020. Cela vous aidera à vous démarquer de la concurrence, tout en étant à la mode.

Préparez-vous aux changements du marketing de contenu en 2020

En 2020, le marketing de contenu va occuper une grande place cette année et risque d’évoluer de façon inattendue.

Les responsables marketing doivent rester ouverts aux possibilités que le marketing de contenu créera au cours de l’année à venir.

Le marketing de contenu évoluera que ce soit avec l’utilisation accrue de la RA et les chatbots, l’intérêt porté sur les données, les micro-moments ou la personnalisation. Les spécialistes en marketing qui suivent ces tendances sont ceux qui atteindront la bonne audience et obtiendront une visibilité optimale en 2020.

Source: Webmarketing & co’m